Аналитика·обновлено 9 октября 2026 г.

Анализ продаж (ABC): на чём держится выручка

Какие товары дают основную выручку и прибыль, какие — хвост, и у каких падает спрос или кончается остаток.

ABC-анализ делит товары на три класса по вкладу в выручку или прибыль: A — первые 80 %, B — следующие 15 %, C — последние 5 %. Он показывает, на каких товарах держится магазин и что в ассортименте — хвост.

Где найти: Аналитика → Анализ продаж (ABC).

Раздел открывается только тем, у кого есть доступ ко всем маркетплейсам магазина. Период по умолчанию — 90 дней: спрос здесь смотрится по полным неделям, и на коротком отрезке их слишком мало.

Как товары делятся на классы

Товары выстраиваются от самого крупного к мелкому. Те, что вместе набирают первые 80 % выручки, — класс A («основа»), следующие 15 % — B («середина»), последние 5 % — C («хвост»). Отдельно:

«В минусе» — товары с прибылью ниже нуля (в ABC по прибыли).
«Без себестоимости» — в классы по прибыли не входят: без закупки их прибыль завышена.

Классы считаются по выбранной площадке: на одной товар может быть «A», а на другой — «C».

Что на экране

Две полосы — «ABC по выручке» и «ABC по прибыли»: сколько товаров в каждом классе и какую долю они дают. Нажмите на класс — список ниже покажет только его товары. Плитка «Держат выручку» — сколько товаров в классе A и какая это доля ассортимента.

Рядом — сигналы. Нажмите на любой, чтобы отобрать такие товары:

В минусе — продажи не окупают себестоимость и расходы.
Скоро закончатся — прибыльные товары, остатка которых хватит меньше чем на 14 дней при темпе продаж периода.
Реклама дороже прибыли — на рекламу ушло больше, чем товар принёс чистыми (только по точным данным рекламы).
Основа теряет спрос — класс A, но во второй половине периода заказов на четверть меньше, чем в первой.
Выпали из A и B — в прошлом периоде были в A или B, сейчас — в C.
Без себестоимости — прибыль по ним завышена.

Если товаров под сигнал нет, его не видно.

Список и матрица

Переключатель класса — по выручке, по прибыли или по штукам. В списке у каждого товара: выручка (прибыль или штуки) и доля, класс по прибыли, спрос по неделям — маленький график и изменение — и запас в днях.

«Матрица» сводит класс с ровностью спроса по неделям: ровный спрос, средний, скачет, мало данных. Нажмите на клетку — увидите её товары.

Клик по товару открывает его карточку — ту же, что в Юнит-экономике. Первым в ней идёт блок «Спрос и остатки»: заказы за 12 недель, запас и подсказка, что делать с товаром. Отдача от закупки — в Рентабельности.